金融电影鉴赏：《拜金一族》（Glengarry Glenn Ross）

《拜金一族》（Glengarry Glenn Ross）简介：故事背景是一家房地产中介公司，老板亚历克．鲍德温采取恩威兼施的方式激励员工士气，业绩竞赛的第一名可获凯迪拉克轿车，业绩最差者只得卷铺盖走路，众人无不施展浑身解术拉生意。资深营业员杰克．莱蒙在生存压力下铤而走险，竟然偷窃公司的客户资料。 影评： 罗杰•伊伯特：全影帝班底的男性电影 花矜雪：人为财死鸟为食亡 魅妲：学会取巧 反击生活的压迫 在线播放： http://www.kaqi123.com/play/27609.html?27609-1

剧情简介：在美国某公司的房地产办公室里，四位推销员面临着一场激烈的竞争：看谁能售出几块毫无价值的地皮。第一名将得到一辆高级小汽车，第二名可获得一套切牛排餐刀，而其余两名则被解雇。[1]公司总裁派来的代表布莱克当着他们的面发表了一篇羞辱性的动员讲话。老推销员谢利，莱文由于女儿生病住院，经济十分困难。他想让总裁给他一些可能与他成交的顾客的名单。另一个老推销员乔治· 阿罗看起来已失去他旺盛的精力，甘愿听天由命。中年的戴夫· 莫斯准备给公司有力的反击。斯推销员当中的明星里基· 罗马当时正在忙着拉拢客户林克。一场残酷的争夺开始了……

罗杰·伊伯特：全影帝班底的男性电影

看起来《拜金一族/大亨游戏Glengarry Glen Ross》(1992)中破乱不堪的地产办公室将成为又一个让人难忘的电影场景： 正如《奇爱博士Dr. Strangelove or: How I Learned to Stop Worrying and Love the Bomb》(1964)的战略室和汉尼拔·莱克特的囚笼。办公室分为两部分——玻璃墙面的办公室住着经理和他的珍贵“商情”： 写有潜在客户讯息的卡片——以及桌前坐满整屋的销售员——他们在电话里侃侃而谈，眼中却写满绝望。

不得不说这是一部让人很压抑的电影。经济的不景气，业务的难以开展，还有公司上层下来的种种任务，谁会有好心情呢？开头的时候，屋外下着雨，不禁让人联想到屋漏偏逢雨。还有就是外景的火车，似乎桥上总有火车。这是一部没有见到阳光的片子。做成了业务就是可以耀武扬威，做不成就备受指责。你可以说，人很势力，但是也可以说，只要自己努力，世界对你的态度就会改变。混日子？显然是不可以的。

日复一日，他们一再尝试售出无人问津的地产。徒劳无功。这还不是最糟的。


他们工作不保。油头粉面的大人物布雷克(亚历克·鲍德温Alec Baldwin饰)从总部空降，带来了一场黑板报演说和一个警告。新的销售竞赛即将上马。头等奖，凯迪拉克轿车。二等奖是牛排刀具组。三等奖，卷铺盖滚蛋：“上路吧哥们，麻利的走人，这没你事了！”影片改编自大卫·马梅David Mamet的话剧原作，他就曾在这样的锅炉房（译注，指以电话诈骗的方式销售问题产品的办公室）简短任职。他了解这些人说话的方式，把他们的黑话转述为自己的语言，将日常的绝望之辞和污言秽语变成一支伤心的歌。他们的挣扎带有一种尊严。

拿谢利·勒文(杰克·莱蒙Jack Lemmon饰)“销售机器人”来说吧。他曾一度数月蝉联公司月销售冠军的金牌销售员。江河日下，妻子还生病住院，他撒谎说不忍独吞“天赐良机”，让听者心生恻隐。杰克·莱蒙的一场演出代表了他职业生涯的最高成就。他向一个不愿购买地产的男人登门推销。

男人知道，我们知道，杰克·莱蒙知道——但他一直坚持，不理会男人逐渐显露的厌烦之情。伪装和崩溃在一线之间，强作欢颜的莱蒙似乎随时会在地毯上瘫倒，希望灭尽。

饰演其他推销员的演员各有千秋，他们用几周时间彩排了解大卫·马梅的剧本节奏和角色性格。凯文·史派西Kevin Spacey是冷酷淡定照章办事的办公室经理。推销员由艾尔·帕西奴Al Pacino、艾德·哈里斯Ed Harris、艾伦·阿金Alan Arkin和杰克·莱蒙组成。艾德·哈里斯和艾伦·阿金的一段对口是大卫·马梅写过的最棒的台词之一。他们惦记着传说中凯文·史派西锁在办公室里的“极品商机”。要是有人进去偷走它们？艾德·哈里斯和艾伦·阿金讨论再三，却没人挑明。

此外，杰克·莱蒙和凯文·史派西有一场对手戏，二人坐在雨中车内，杰克·莱蒙试图行贿购买情报。艾尔·帕西奴和乔纳森·普雷斯Jonathan Pryce在餐厅雅间有一个极其精彩的段落。嗅到了顾客潜在的同性恋倾向，艾尔·帕西奴巧言诱骗，哄他上钩。

阿瑟·米勒Arthur Miller在《推销员之死Death of a Salesman》里把推销员作为破碎的美国梦的象征。阿瑟·米勒的威利·罗曼独自一人，面带微笑，皮鞋闪亮。《戈兰盖里戈兰罗斯》便是这部戏剧的当代版本。

《拜金一族》谈的是人性的贪婪和道德沦丧。杰克·莱蒙为了钱，他可以谎称他的女儿有病；他可以受人指使，抢劫办公室；他也可以丢下尊严，叫后辈老大。戏里所有的角色没有友情，亲情，甚至最基本的道德感。我们认知理社会的光明面在剧中因为社会的现实而扭曲变形。所有的评断价值的标准只有钱钱钱。与阿瑟·米勒的推销员相比，大卫·马梅的推销员悲惨的下场，似乎比较罪有应得。

在金钱与业绩压力下，人与人间的关系由语言开始扭曲。人在现实中的无助与无能转化成愤怒的语言脱口而出，而逞口舌之快表现出来的正是对现实无能的强烈对比与悲哀。

《拜金一族》里的推销员，每一个人对成功都抱着希望，并且无所不用其极的想要发财，认为有钱就有尊严，并且以语言作为迈向成功的利器。

在此剧的第一幕里，杰克·莱蒙在中国餐厅外与客户和凯文·史派西的对话就充满了各种可能性。他先向客户吹嘘他已经刚结了一个案子，然后又替客户规划买了房地产后的美丽远景。语气上充满了自我肯定和对他的产品的无限信心；但是，我们接下来看杰克·莱蒙与凯文·史派西的对话就知道，他其实已经是个走下坡的营业员，没有办法突破目前的困境，只能走旁门左道，企求能赚钱。对话里，我们不难看出他们的行话、以及属于男性的语言，例如脏话，语言暴力和对立。整个房地产市场就是一个战场，每个推销员就是战士，他们以三吋不烂之舌与客户也与同事对抗。就算无法赢得第一名，也要在言语上占便宜；所以，有关性器官、性行为的字眼每一两句话就蹦出来。

于繁荣的20世纪80年代登上舞台，艰难的90年代改编电影，《拜金一族》展示了新时代的，围绕办公室和公司生存的美国推销员群像。他们不再个体经营，也不登门推销。集体工作代替了个人行为。芝加哥高架铁路下蜗居的寒酸地产公司可以是任何一家白领机构，那里的任何一个中年人都可能突然永久失业。

杰克·莱蒙、艾尔·帕西奴、凯文·史派西、艾德·哈里斯及艾伦·阿金等人在《拜金一族》中的绝佳表现，光看看这个演员阵容，就觉得实在是太华丽了，在《拜金一族》中要凸显演技实在是一件困难的事情，只能说大家都演的非常不错。

整部片子没有一个女性角色，那些在背景里一晃而过或者出来倒杯咖啡的不算，这绝对是一部男性影片，在一个金钱至上的社会里，男人似乎要比女人更热衷于金钱，金钱带来女人，带来地位，带来权力，更重要的是证明自己的成功，似乎金钱就代表了一切，每个人都想着怎么赚到更多的钱，即使抛弃一点所谓的尊严，抛弃一点所谓的道德，甚至逾越所谓的法律。

每个人都知道一句话：人为财死，鸟为食亡。但似乎很多人都很乐意于自己的追求只相当于一只鸟一样。

说到这，对白的幽默也不能不提。大卫·马梅给剧本一种逻辑和节奏，让人物以不可思议的方式在语言的战场上大胜而归。词句充满活力。在忍受了无数仅作推动剧情之用的干瘪台词后，你能感到演员们在这些精妙台词唇齿相碰时的激动之情。导演詹姆斯·弗雷James Foley（导演过《强盗爸爸At Close Range》(1986)、《毒气室/终极审判The Chamber》(1996) 等片）用镜头和调度突出了剧本的幽默；一段台词的结束常以人物特写作结——亦是观众情绪的写照，让人猝不及防或目瞪口呆，更对暴怒的贯口和自夸的独白大呼过瘾。与此同时，地产仍旧无人问津，屋外大雨倾盆，捷运好似直达地狱的神秘列车，从窗外呼啸而过。

花矜雪：人为财死鸟为食亡

一部纯粹的反应一线销售员的商业电影，述说销售的真理：业绩和销售额第一。故事背景是一家房地产中介公司，老板亚历克·鲍德温采取恩威兼施的方式激励员工士气，业绩竞赛的第一名可获凯迪拉克轿车，业绩最差者只得卷铺盖走路，众人无不施展浑身解术拉生意。资深营业员杰克·莱蒙在生存压力下铤而走险，竟然偷窃公司的客户资料。

偶尔中看到微博里学经济的必看影片介绍，有这一部片子，从美国当时的地产业务员的一线销售角色入手，通过大量的言语对话和办公室场景内的昏暗的色调来烘托出作为销售员的压力和职场内残酷激烈的竞争。其实这部片子和我预想的不一样，看完后没有获得什么更好的销售知识，野心，兴趣，决定，行动。。这些在我看来都是一堆空话，如果企业自身没有好的产品，也就无所谓什么销售业绩，拿一些毫无价值的单子让一线去做这和搞传销的没有什么分别。剧终角色推销的是毫无升值意义的土地，在推销的过程中可谓是手段使尽，坑懵拐骗，花样百出。这能够教给人们什么道理呢？土地产生的租金，或者房地产产生的收入虽然巨大但未产生出额外的价值，即可以进一步增值的环节，虽然它是保值的。资本主义经济运作方式下通过疯狂的炒房产地产来拉动国民经济，GDP的增长速度虽然很快但它的后劲不足，并未真正的拉动经济链条的循环，相反过度的推高房价，地价，同样也会产生很多的经济泡沫而使之通胀，虚妄的繁荣背后，是疯狂投资赚钱的思想在做怪。如果没有切实提高企业的产品价值，通过科技研发来进一步的提高生产力，那么经济是无法真正快速前进的。仅仅是通过股市，地产，房产，期货等各方面的投融资和证券经济人，基金经理人，销售员的推销，那么经济的发展只是暂时的，美国的次贷危机就是这部片子的很好的一个反应。虚妄的经济繁荣背后有着那么多的不安全隐患，为图一时的痛快，恨不得拔苗助长，结果必会使其比反。

在残酷的职场压力下，剧终办公室老板的管理模式显得相当的剥削和愚蠢，影片没有带给我多大的销售这里，反而折射出太多资本主义制度下的丑恶，为了销售业绩，为了登上销售排行榜榜首渐渐的人心泯灭，人们在极大的职场压力下变得疯狂，为钱疯狂。

以为的追求销售业绩而不切实考虑产品的产值是无法为社会提供经济价值的。虽然暂时的销售技巧可以让人们去相信去购买，虽然这些销售排行榜可以让人们更奋进的去做销售员，意图做个发财梦，虽然有少数人实现了梦想，但从宏观上来说，最根本的还是产品有价值，即科学技术是第一生产力。

魅妲：学会取巧 反击生活的压迫

“当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求？看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。 "

上面一段是在人人网上看到的“拜金一族”的介绍。因为这个电影被列在称为“商科必看”的帖子里，而之前又刚看过“华尔街”，所以看之前主观上认为这个应该也是讲商场上的尔虞我诈的。

事实上，我只猜对了一半。

故事讲的是几个落魄的房产经纪人在遭遇解雇危机时如何挣扎。

主人公是：四个房产经纪人、一个办公室管理者、一个只出场了10分钟的“”。

四个房产经纪人中最成功的一个叫“马诺”，即使当其他人在办公室被人训斥的时候，由于他优良的业绩也可以逍遥在外。但是结果当办公室被窃，他做的单子的合约丢失时，他也只能乖乖做回电话旁，手里拿着一年前、类似从坟墓里找出来的单子去和一个个“潜在客户”“沟通”。如果说其他人都是成服与这些老戏骨之间的对决，我则对这个细节更感兴趣。即使他是在销售排行榜的第一位，也不是说他就可以带黄金表、开“别摸我”, 或者是悠闲地喝着成功者才能喝的咖啡。他还得工作，还得卖命。这就是生活；但这种态度也正是让他成为排行榜的第一位。（或说最后一部分，我看的不太懂，他应该不是盗窃计划的一部分吧？）

再说说其他几个经纪人：一个对工作抱着极大地不满，但是有好好得考虑如何拍拖现实的困境，即使使用些非正常的手段；一个唯唯诺诺、缺乏存在感；另外一个老者，我想多说些。

这个老者曾经连续4个月蝉联销量冠军，如今却甚至没有登上排行榜的资格。但是他有放弃过么，看着在被某开“别摸我”的小伙子训斥了10分钟后，他本来接近放弃的心有奔向了工作。连续地打电话直到办公室关门、向那个办公室管理者苦苦哀求、没有去看重病中的女儿而是去潜在客户在拜访。看过N多励志剧的我，对他执着的态度感到深深地佩服，但是结果呢？他只是在向压迫他的生活，做最后的正直的反击。最后他也变聪明了，学会了取巧。这就是现实么？

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